About us 質問型とは？

質問型とは、株式会社リアライズ代表の青木毅氏がコーチングをベースに開発したコミュニケーションスキルが原点です。
質問型は自分とのコミュニケーションであり、人とのコミュニケーションです。それを営業のプロセスにおいて体系づけたものが質問型営業®であり、出版書籍は15冊を数えます。目に見えないコミュニケーションを原理原則と具体的なやり方に体系立てて「型」にすることで、誰もができるようにした他に類を見ないプログラムです。
「人」の本質というものに焦点を当て、その「人」の本質に沿って作り上げられたプログラムなのです。人には感情、つまり欲求で動くという行動原則があります。仕事、家庭、個人的なことなど、誰もが作り出したい欲求、成果があるはずです。しかし残念なことに、多くの人はそれが明確になっていないという揺るぎない事実があるのです。
それなのに行動ばかりに焦点を当てるから、永続的な変化になりづらいのです。それは自分だけでなく他人に対してもです。営業であれば、お客様に買っていただくという行動を起こしてもらえるように、自分においては叶えたいことや実現したいことに向けて行動しなければなりません。
どうしたらストレスなく動くのか、それを自分にも人にもできる、それが自己対話＝質問型セルフマネジメント®であり、質問型営業®であり、組織や日常での質問型コミュニケーション®なのです。質問型は多くの方の実践、結果を分析して作られた体系的なプログラムであり、あなた自身の行動、結果を大きく変化させるものです。