About us 質問型とは？

質問型とは、株式会社リアライズ代表の青木毅氏がコーチングをベースに開発したコミュニケーション法が原点です。
質問型は自分とのコミュニケーションであり、人とのコミュニケーションです。それを営業のプロセスにおいて体系づけたものが質問型営業®であり、出版書籍は15冊を数えます。目に見えないコミュニケーションを考え方＝原理原則と具体的なやり方・方法に体系立てて「型」にすることで、誰もができるようにした他に類を見ないプログラムです。
AIが進化した現代においても当然人間社会は「人」が全て。その「人」の本質というものに焦点を当て、作り上げられたプログラムなのです。人には感情、つまり欲求で動くという行動原則があります。仕事、家庭、個人的なことなど、誰もが実現したい欲求、成果があるはずです。しかし残念ながら、多くの人はそれを明確にできず、曖昧なままという揺るぎない事実があるのです。曖昧な思考、計画からは曖昧な結果を生むだけなのです。

また多くの人は行動ばかりに焦点を当ててしまう傾向が強いため、永続的な変化になりづらいのです。それは自分だけでなく他人に対してもです。営業であれば、お客様に買っていただくという行動を起こしてもらえるように、自分においては叶えたいことや実現したいことに向けて行動しなければなりません。
人はどうしたらストレスなく自ら、意欲的に動くのか、それを自分にも人にもできる、それが自己対話＝人財マネジメントであり、組織や日常で交わすコミュニケーションであり、質問型営業®なのです。質問型は多くの方の実践、結果を検証、分析して作られた体系的なプログラムであり、あなた自身の行動、結果を大きく変化させ続けるものです。